金九银十的黄金季家居企业如何创新模式放大招1转子铁芯
金九银十的黄金季,家居企业如何创新模式放大招
金九银十的黄金季,家居企业如何创新模式放大招
“金九银十”后跟双十一,家具行业正式进入销售旺季。诸多商家陆续打出促销牌,希望给业绩再画一段上扬曲线。 已有越来越多的家具品牌加入到营销战场,各种促销活动层出不穷。然而,如今的消费者很难再被明晃晃的折扣、优惠所虏获。 除了压价格给优惠,促销还能怎么玩?
欧派创意牌:广告拍成连续剧 中秋团圆日,欧派一支广告火热上线,立刻抓住人们的眼球,而这并非欧派第一次用广告“收买人心”——去年中秋,欧派的广告《狼人的中秋烦恼》就已成功刷爆朋友圈,并且拿到了当年的影视广告金奖,成为广告界的典型案例。 广告拍成了连续剧,欧派今年的中秋广告,主题依然围绕人与家之间的关系展开,剧情发展起伏可谓“有笑有泪”。并且,欧派有意强化故事ip与欧派的关联,前期就以漫画形式为广告造势,其文案设计表现手法也堪称经典。 观众大多爱看故事。利用巧妙的构思和中秋这个家人团聚的时间节点,欧派做了一次有力的品牌宣传。如今,借助互联网平台,H5、短视频、长图片,任何新颖的创意都能够成为点燃消费热潮的导火索。有点子,就有胜算。 喜临门:借助央视打造品牌形象 在今年春节期间,喜临门的广告在央视平台多次出现,用力打了一波知名度。据了解,喜临门在央视投放了近2亿广告费,此番大手笔,效果也是显而易见。 春晚和央视在国人心中的地位无庸赘述。作为全国软体家具行业唯一入选“2018中央电视台国家品牌计划”的企业,喜临门借助央视平台播出广告,不仅能够大范围传播,更能够有力塑造自身床垫行业龙头的品牌形象。 借助平台为品牌造势已不罕见。已有多家企业利用节目冠名、轮播广告、投放体面广告的方式成功提升销售额。打广告的目的主要有两个:一是混个脸熟,在消费者心中留下印象。消费者面对琳琅满目的品牌,大多愿意选择自己熟悉的。企业能够在消费者面前“混个脸熟”,也许就多了一枚胜利的筹码。 二是借助平台或节目来塑造品牌自身定位。如喜临门塑造品牌龙头形象,顾家塑造年轻态、时尚化的品牌形象等。 厂购会:实价拨动消费者神经 虽说大部分消费者对折扣、优惠已经免疫,但最能直接刺激消费神经的往往还是价格。近两年,厂购会成为诸多品牌热衷选择的销售模式。 对消费者来说,和卖场、门店折扣促销活动相比,参加品牌厂购会的优势在于不仅能够得到优惠的价格,还能够深入家具生产工厂,不再局限于门店家具摆放面积限制,选择面更广。 而对于企业来说,愿意参加厂购会的消费者大多有明确的购买需求。一旦有消费者下单,便能够激起其他消费者的购买欲。直接让消费者参观工厂也是宣传企业硬实力的极佳方式。 此外,厂购会少不了的抽奖、创意活动、艺术表演等,也能激发消费者的参与感,增加互动,可以说是“升级版”的卖场促销活动。部分企业将厂购会做成专属品牌的促销节日,如红日家具99品牌日,林氏木业“超品日”等,将厂购会做成固定节日,无形增加消费者的黏度。 品鉴会:品牌定位深化 与厂购会的热闹不同,家具品牌品鉴会侧重点多在于产品的“品鉴”。如大风范“沙发品鉴会”,美克家居品鉴会等。企业侧重点也不在于“销”,而是品牌形象、定位的不断深化。 此类品牌产品多面向高端消费人群。消费者主要看重产品的设计、品质、价值,品牌形象等。因而,展示产品设计思路,介绍设计师,或是讲述品牌故事,比起单一的优惠活动更能触动他们的心弦。 可以看出,价格战已不再是家具企业的促销主旋律。未来是品牌的时代,随着消费者越来越理性,品牌促销方式也正在从单一的压价格,转移到产品品质、品牌形象的塑造等方面。品牌塑造的背后是超强的粉丝集群效应。 产品力和品牌力结合,才能保持长线发展。要么做大,要么做出特色,最忌流于同质。对家具企业来说,做产品、做设计、做品牌、做促销,都是这个道理。
标签: 金九银十 销售 来源:亿欧网责任编辑:毕剑豪 相关阅读 厨电行业强势复苏,高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发,利润丰厚让厂商垂涎!前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒:使用玻璃面板燃气灶要注意这几点十店同开百店同庆 | 苏州兔宝宝大型工厂团活动完美落幕!西安“火炬”再点燃!贺京东×尚品宅配首家线下体验中心落成 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范,重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩,房地产进入下半场,涂企的未来在哪里? 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择,强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地,或将对大批中小企业产生挤压效应 6773 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4822 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作:漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”?全包圆设...4设计师周雷:150㎡现代轻奢一人居,...5八款产品折桂美国IDEA设计奖,恒洁...6设计师鲁令梅:以细腻感触,回归生活之...7新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...
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