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“品牌联盟”效果因地而异-品牌联盟,因地而异

“品牌联盟”效果因地而异 2012/8/13 　　虽然是在盛夏的季节，但这一周的北京却分外凉爽，连着下了好几天的雨，缓和了原本的高温，气温是低了些，可却也影响了建材卖场的交易，让本是淡季的卖场更显几分凉意。　　　　品牌联盟相信是大家都不陌生的一个词，在二三线的市场，它被商家操作得非常成功，也是商户们惯用的销售手段。记者上周在走访天津卖场时，便正好赶上了这样的促销活动，在天津环渤海建材内，很多店内都挂着相同的促销吊旗，询问得知，是一些品牌联合起来做促销的活动。天津诺依商贸有限公司在当地是发展较大的品牌商，旗下有浪鲸、华美嘉、鹰卫浴等品牌，此次活动中，洁具以浪鲸卫浴为代表，联合了瓷砖、木门、油漆、橱柜等在当地放在较好的品牌做联动的促销活动。据诺依商贸有限公司采购部张睿介绍，7月27日是他们活动开始的靠前天，效果还无法估量，由于前一晚天津大暴雨，也影响了第二天出行的人们，来逛卖场的人也减少了很多，但根据以往的经验，在活动中的这一个月，还是会收到很好的成效，即使在大家都感叹淡季的月份里，他们每天都将近有十单货物要送，并未让他们受到太大的影响。　　　　对于北京市场来说，却很难看到大范围的品牌联盟促销活动，除一些专业的展览公司举办家博会将建材行业各个品类的品牌筹备在一起做活动外，便很少有品牌之间的联合，但家博会展示的产品并非具有品牌的性，同类型的产品也会有好几家品牌商共同展示，相互竞争。　　　　据远东神华市场部总监吕嘉伟介绍，北京是一个较难做品牌联盟的地方，因其卖场较多，且品牌较多，很难界定某个品牌在当地是被大家同时认可的较好品牌，加之北京的市场范围较广，宣传难度较大，费用较高，人群也很难集中，所以商户们都不太愿意在这方面做一些较大的投入。　　　　对于吕嘉伟的看法，建材经贸大厦的负责人朱江也非常认同，他觉得北京是一个大的窗口，品牌较为齐全，加之人们对于品牌的认知度不高，便很难形成共同的联盟，也正因如此，相比于其它的品牌和卖场，建材经贸大厦内的品牌因定位高等，且受众范围下，产品的品类都具有性，因而具备联盟的优势，商户们也是自发的筹备在一起抱团取暖，以获得更好的发展。　　　　不同的卖场具备不同的特点，同样的品牌在不同的卖场也会呈现出一样的销售状况，并不能的说某种模式，或是某种销售方式较佳，只能是根据不同的经营换进和市场特征而制定一些适合品牌发展的销售模式。

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